SEPA CÓMO EL
INBOUND MARKETING PUEDE AYUDAR SU NEGOCIO A DESTACARSE EN EL MERCADO
Muchas empresas brasileras ya
entendieron la importancia del Inbound Marketing. En el RD Summit de 2016, Eric
Santos, CEO de la RD, habló sobre cómo el Inbound Marketing ha ayudado el mercado
brasilero. Citó que hay
16 millones de empresas en Brasil, pero apenas 10 mil utilizando soluciones de Inbound
Marketing.
Esto muestra que apenas 0,06%
de las empresas invierten de hecho en Marketing Digital, un número todavía muy
bajo.
En virtud de este bajo
porcentaje, necesitamos hablar sobre el tema y mostrar cómo el Inbound
Marketing puede contribuir en el desarrollo de un negocio.
A seguir, vamos mostrar 6 puntos
que prueban el valor y la importancia del Inbound marketing para empresas:
1. Garantir una presencia fuerte
en el internet
Cuando tienes un problema o una
duda, ¿Qué haces?
Si tu respuesta es: busco en
Google, sepa que no estás solo.
El Google es el mayor buscador
online del mundo. Una buena inversión en Inbound Marketing puede contribuir
para que su empresa aparezca en los resultados y sea encontrada, reduciendo mucho
el costo de adquisición de clientes.
No solo cuando alguien busca
por una solución que su empresa ofrece, pero también cuando alguien busca por su
propia empresa.
¿Alguna vez ya te sentiste
frustrado al buscar por una empresa en Google o en Facebook y no encontrarla?
Tener una presencia digital hoy
en día es fundamental. Y si el cliente está buscando por tu empresa y no la encuentra
en internet, las chances de que no entre en contacto contigo son inmensas.
Claro que la presencia digital
va más allá de mecanismos de búsqueda y medios sociales. Un sitio web con un
dominio propio es lo mínimo que tu empresa necesita para tener una buena presencia
digital.
- Para saber más, lea: Por qué tu empresa necesita tener un sitio web para sobrevivir en el
mercado
2. Construir una audiencia calificada
¿Cómo te relacionas hoy con tu
audiencia? ¿Tú sabes quiénes son tus clientes? ¿Sus hábitos de consumo? ¿Sus
comportamientos? ¿Sus profesiones?
Otro punto importante del
Marketing Digital para empresas es el hecho de poder construir una audiencia
que realmente desea consumir tu producto/solución y relacionarse con ella hasta
fidelizarla.
El Inbound Marketing
posibilita que atraigas las personas que realmente están interesadas y poseen
fit con tu producto/solución.
Además de eso, puedes
organizar estos contactos, sea por medio de correos registrados, abonados de una
newsletter o hasta mismo fan en Facebook. Con el pasar del tiempo, esta audiencia
se tornará un activo fundamental para la empresa.
3. Hablar con el público correcto
en la hora correcta
En el tema anterior, hablamos
sobre construir la audiencia correcta. Sin embargo, el Inbound Marketing
posibilita ir más allá y no solo construir el público correcto, pero
comunicarse con él en la hora correcta.
Al contrario del marketing
offline, en que muchas veces es imposible necesitar exactamente para cual audiencia
estás hablando, el Inbound Marketing posibilita un nivel de segmentación mucho
más preciso de tu público.
Es posible también crear más
de un público y segmentar la comunicación para cada tipo de audiencia. Con las herramientas
existentes en el mercado, se ha tornado fácil monitorear las actividades y los
perfiles de los usuarios. Así, es posible segmentar de forma bien específica las
personas para quien quieres anunciar un producto, servicio o contenido. Esto te
permite personalizar mucho más tus acciones y campañas de marketing.
Por ejemplo, si has segmentado
tus acciones para dueños de pequeños mercados, eso posibilita que hagas anuncios
y campañas que respondan a las dudas y dolores específicas de este segmento.
En virtud de eso, tu público
se identificará mucho más con tus acciones, y así los resultados tienden a ser
mucho mejor.
¿Sabes aquella campaña de correo
que recibes y que no tienen nada que ver con lo que necesitas? ¿O aquél flyer
(Folleto) que recibes en la caja de correo y que ofrece un producto que ya
compraste?
Estos errores en la comunicación
costumbran costar caro, y con el Inbound Marketing tú puedes evitarlos.
- Para saber más, lea:
4. Salir adelante de la concurrencia
Como dijimos en la introducción de este artículo,
menos de 1% de as empresas brasileras invierten en Inbound Marketing.
Esto muestra que, si empiezas a invertir hoy,
serás diferete de buena parte de tus concurrentes.
Ya hablamos aquí en el blog, en el post Los
beneficios del Marketing Digital para pequeñas y medianas empresas, que el
Inbound Marketing es la mejor opción para empresas que necesitan de crecimiento.
Tu empresa puede diferenciarse de la concurrencia
con la creación de buenos contenidos que ayuden el cliente en la identificación
y solución de tus problemas.
Imagine que estás buscando por una solución
y todavía no posees referencias.
Siendo así, en cuál empresa confías más: ¿Una
empresa que posee un buen sitio web, una buena fanpage y un blog con contenidos
gratuitos y de valor o en una empresa que no tiene nada de eso?
- Para saber más,
lea:
5. Baja inversión para empezar
No estamos queriendo decir que el Inbound
Marketing es gratuito. No es. Pero con
las herramientas existentes hoy, con el alto poder de segmentación y con las más
variadas estrategias de optimización del sitio web para mecanismos de búsqueda,
invertir en Inbound Marketing se tornó mucho más barato que invertir en el medio
tradicional.
Con el paso del tiempo, el precio para hacer
marketing offline acabó quedando alto. Anunciar en la televisión, en la radio, en
el medio impreso o en outdoors costa caro. Es una inversión alta y de la cual la
mayoría de las empresas, principalmente las que todavía poseen poca facturación,
no consigue aguantar.
Ya el Inbound Marketing, mismo que exija, sí,
un mínimo de inversión, puede ser mucho más barato que el marketing de forma
offline. Las estrategias de marketing online ocupan también grande parte de las
estrategias de marketing de grandes empresas.
- Para saber más,
lea:
6. Analizar resultados con precisión
Como dijimos anteriormente, el Inbound
Marketing permite que determines con mucha más precisión quien es su público y cuáles
son sus gustos y preferencias.
De la misma forma, es posible acompañar con
la misma precisión los resultados de cualquier acción de Inbound Marketing.
Vamos usar como ejemplo un anuncio en flyer
(folleto) y una campaña de Correo Marketing.
E el primer caso tú sabes hasta cuantas piezas
imprimiste, pero no consigues saber exactamente cuántas fueron entregues, cuántas
fueron de hecho leídas y cuántas generaron ventas para tu empresa.
Ya en el segundo caso, consigues tener el acceso
exacto de cuántas personas han abierto el correo0, cuántas hicieron clic en algún
enlace y hasta mismo cuántas efectuaron una compra por medio de esta campaña.
El ejemplo no se limita a este tipo de
campaña. Es posible monitorear con extrema precisión el comportamiento de los usuarios
en tu sitio web, el desarrollo de anuncios en Google, los resultados de una publicación
en los medios sociales, el camino de referencia del usuario hasta que se transforme
en cliente y mucho más.
En este aspecto, herramientas de web
analytics ayudan mucho en la hora de mensurar los mínimos detalles de los
resultados de las estrategias de Inbound Marketing.
Conclusión
Ahora
que sabes cuál la importancia del Inbound Marketing y cómo te puede ayudar en el
crecimiento de su empresa, es hora de colocar en práctica.
Aquí
en InMark
Midia, tenemos una página de materiales educativos con
más de 50 contenidos que pueden ayudarte a tener suceso en
internet — además de este blog, claro.
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