ESTAMOS
EN EL SIGLO 21, ¡CÓMO MEJORAR TUS VENTAS!
¿Esta es
la pregunta de 1 millón de dólares no es mismo? Rs, quédense tranquilos, no hay
un problema que no tenga una solución. Según especialista en ventas Marcelo Cherto, que hice una materia
sobre esto en la revista
EXAME, explica él, Este es el mundo en que interactúo ha casi 30 años, el de las ventas B2B. Aprendí, por ejemplo, que hay empresas para
las cuales el precio es el factor determinante. Tratan todo como si fuese
commodity y compran de cualquier uno dispuesto a presentar la cotización más baja.
La mayoría de las empresas, sin embargo, busca la mejor relación precio-beneficio.
O sea: busca valor, no precio.
ENTENDIENDO PROCESO DE VENTAS
Por más que usted tenga experiencia vendiendo para
personas físicas (B2C), vender para un comprador profesional es un juego
completamente diferente. Aunque las emociones también estén presentes al largo
de todo el proceso, lo que va decidir generalmente son los datos e informaciones
completas y su capacidad, como vendedor, de comprobar que su producto o servicio
agrega a la empresa del comprador una ventaja competitiva más relevante que los
de sus concurrentes.
Para esto, usted, como vendedor, necesita conocer bien
la empresa compradora, su mercado, sus concurrentes y sus necesidades. Entender
el momento por el cual ella pasa, cuales son tus planes, que amenazas percibe en
el ambiente, qué viene pasando con el mercado y con los concurrentes de ella. O sea: más de que apenas de ventas, necesitas entender de negocios.
Lee revistas, periódicos y blogs
de negocios, siga en el Twitter las personas que saben de las cosas, busque,
estudie y estad atento.
Esta es
la cuestión, hay personas, grandes empresarios que vinieron de la nada, que hicieron
historia, construyeron imperios, sin embargo, están presos al outbound
marketing, algo que hoy en día está totalmente fuera de reflexión, la información
ha cambiado, la velocidad es otra, la tecnología nos proporciona herramientas
que están a nuestra disposición, pero no damos atención. La
Inmark Midia tiene
la solución para usted que está perdido en el medio a tanta información. Trabajamos
con Inbound Marketing, que ya explicamos a respeto en nuestro blog, toda la información que necesita para mejorar sus ventas
están por allá, gane un tiempo leyendo materias interesantes sobre cómo mejorar
su negocio con el internet, con lo tan mito del siglo en ventas, el Inbound
Marketing,
aprenda en nuestro blog el arte de vender, de ganar más clientes, sin forzarlo
a nada, simplemente informando, ayudando, mostrando la diferencia y explicando
a él cómo mejorar su empresa en las midias sociales que hoy es una potencia cuando
se trata de negocios.
Según la revista Forbes lo que más crece
en el mercado hoy en ventas son las midias sociales. ¿Ok, una vez entendido que
el Inbound
Marketing es la pelota de la vez, cómo practicarlo? ¿Cómo hacer
que su empresa sea vista en estas midias? ¿Cómo conseguir cliente sin perder tiempo,
dinero? ¿Parece que es la pregunta de 1 millón de dólares, no? La Inmark Midia tiene la solución para usted.
Con
certificaciones en la empresa que ha creado el Inbound Marketing, la Hubspot, la mayor del
mundo en este segmento, ayudamos nuestros compañeros comerciales a tener tiempo
para que se preocupen con otras cosas. Ayudamos, auxiliamos, creamos estrategias
que atraen nuevos clientes, este que segmentamos y los tornamos apasionado por
su empresa. Somos una empresa de Publicidad y Marketing que no solamente ayudamos
nuestros compañeros a mejorar, a dar un upgrade, enseñamos cómo hacer, por qué hacer.
Y sí,
funciona, puedes creer, FUNCIONA. Hoy el Google, solo para tener
una noción recibe más de 3 BILLONES de buscar POR DÍA. Imaginate si estás entre
los 10 primeros en la página de su segmento? ¿Quieres la solución? ¿Quieres mejorar
sus ventas? ¿Quieres ganar tiempo para pensar en otras cosas que ayudaron su
empresa a crecer? ¿Quieres la respuesta para todas estas preguntas? Entienda Inbound
Marketing, practica y corre, corre sin mirar hacia atrás y busque
una agencia competente que haga el servicio.
InMark Midia – Tornando pequeños, en grandes.
