Inbound Marketing = El gran secreto de la consistencia en medio social
Hoy iremos hablar de asunto que interesa mucho a todas las empresas, cualesquiera que sean sus cargos.
Sabemos que actualmente vivimos una tremenda explosión del Inbound Marketing y Marketing Digital, al final el mundo está a cada día más conectado. ¿Pero cómo conseguir sobresalirse cuando el producto/servicio que tú vendes retorna millones de resultados? Vamos ejemplificar: En nuestro caso el servicio que vendemos es Inbound Marketing. Vamos hacer una consulta en Google para que tú puedas comprender la realidad de lo que estamos hablando:
Observa el número abajo de la consulta. Los resultados listados en este caso fueron sustraídos de más de 20 millones de personas/empresas hablando de Inbound Marketing en apenas 0,48 segundos. Si competís con tus concurrentes de tu ciudad, digamos que sean un total de 20 empresas que operan en la misma rama es difícil, intente imaginar lo que sería competir con una concurrencia de más de 20 millones para estar en el mínimo entre los 12 a 15 primeros colocados de la primera página de búsqueda (sin contar con los anuncios pagos, lo que puede reducir este número a menos de 10). Lo peor es concurrir con empresas gigantes en tu área que en nuestro caso es Inbound Marketing (Hubspot, RD Resultados Digitais, 5Seleto, Rock Content, eso para citar apenas algunas de ellas).
Nuestra tarea hoy es desvendar el misterio que está por detrás de los robots de búsqueda, de los algoritmos de redes sociales, los cuales, son los grandes responsables por traer tales resultados.
No nos atenemos a hablar sobre cómo ellos funcionan porque ya lo hicimos en otras publicaciones. Hoy vamos dedicarnos a presentarlos uno de los secretos de aquellos que realmente consiguen buenas performances: LA CONSISTENCIA.
¿Qué significa CONSISTENCIA se tratando de Inbound Marketing o Marketing Digital?
Costumbro siempre hacer una alusión a la fuerza de la inercia o la ley de la gravedad. Ejemplo:
Para levantar un peso de 60 kg, tengo que emplear una fuerza superior a 60 kg, si todo el esfuerzo emprendido resultar en una fuerza de 59,9 kg, el peso no se irá mover.
La fuerza empleada tiene que ser mayor que la fuerza contraria sino, nada hecho. No hay como llegar a un destino de 100 pasos apenas con 98, en este caso lo que cuenta no son los pasos dados y sí los que faltan. Existen muchas empresas practicando y algunas veces vendiendo el servicio de 98 pasos, quizás por eso estés descontento con el servicio prestado. No estamos acá para hablar de falsa expectativa y mucho menos de empresarios que a veces hasta sin percibir, boicotean el trabajo de agencias y sí de aquellos que no tienen la experiencia para desarrollar la función. Por eso el tema se torna tan relevante: Consistencia agrega valor, lo contrario no produce resultados satisfactorios. Vamos entender un poco de la tan dicha Consistencia que agrega valor.
La Consistencia en marketing Digital así como en cualquier otra rama de actividad tiene a ver con dos características:
Periodicidad Temporal
¿De cuánto en cuánto tiempo generas contenido? La cantidad de publicaciones en medio social o blog está directamente conectada a tu capacidad de generarlos. Es como una banda de música que compone excelentes músicas, sin embargo en el según CD ya no consigue más mantener el patrón de calidad. Lo que nos dice que esta banda no era tan buena así, al final no consigue más repetir su performance inicial. Se trata de una lógica, más que obvio, si no tengo capacidad de continuar a generar contenido dentro del mismo patrón me falta capacidad creativa, que por su vez, va afectar directamente la continuidad del resultado, o sea, ningún empresario, medio social o robot de búsqueda, va apostar en alguien que apenas tenga destellos raros en la generación de contenido. En materia de negocios obtener 10 minutos de fama no traerá resultados a largo plazo. Por este motivo el embudo de visibilidad de buscadores y medios sociales, se abren a medida que exista: Cantidad de contenido de calidad durante un periodo de tiempo suficiente para aferir autoridad en determinado tema.
Moral de la historia:
No basta generar contenido de calidad, esto tiene que pasar lo máximo de veces posible dentro de su capacidad creativa por un periodo suficiente para obtener buena performance.
Coherencia Relativa
¿Qué quiere decir Coherencia Relativa? Significa que tus contenidos no apenas son de calidad sin embargo tiene coherencia con lo que tú realmente vendes o con el servicio que prestas, o sea, no va funcionar producir contenido sobre temas que no tienen a ver con tu especialidad. Lo máximo que va conseguir con eso es atraer un amontonado de personas que no irán agregar nada a tu empresa o negocio.
Moral de la historia:
Publique mínimo tres veces por semana en cada medio social y blog temas coherentes con el “dolor” de tu Buyer Persona.
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