Después del increíble suceso del post anterior Como aparecer en Google,
fuimos muy preguntados sobre:
¿Qué postar? ¿Cómo hacer postajes bien sucedidas?
Ya tenemos palabras claves, pero ¿qué y como escribir o publicar para aparecer
en Google?
Si no leíste el post anterior mira como elaborar palabras claves aquí.
El primero mandamiento para que un post sea bien
sucedido en Google és:
No pienses en los buscadores, piense en tus clientes.
Lo peor de los errores que puede pasar con quien quiere posicionarse bien
en los motores de búsqueda de Google/Bing/Yahoo es colocar su foco en los
motores de búsqueda. És natural que un iniciante piense de esta forma, sin
embargo, de nada adianta si vendes tomate y sos encontrado por quien está en
busca de zapatos. ¿Tiene sentido para usted? Por eso es extremamente relevante
que conozcas tu público alvo.
¿Cómo hago para conocer mi público alvo?
Existen dos tipos de pesquisa que podes y/o debe hacer segundo la Cartilla
del Inbound Marketing, el marketing de alta performance:
1-Pesquisa de datos demográficos:
Realizada directamente con clientes o prospects de su empresa y
entrevistando personas que tengan el perfil de su cliente objetivo. Puede ser
hecha via internet o en entrevistas personales mismo.
En tu pesquisa es muy importante conocer:
Nombre, sexo, edad, estado civil, si tiene hijos o no, Renda mensual,
ciudad, empresa, cargo ocupado.
2-Pesquisa sobre Buyer Persona.
Es importante que el foco acá sea el cliente, sus necesidades,
motivaciones e intereses. Conocer como piensa, lo que busca, cuales sus
objetivos, metas y desafíos es imprescindible para que usted pueda generar su Buyer
Persona.
¿Qué és el Buyer Persona?
Buyer Persona es un
personaje “fictício” que debe ser creado, con quien usted va comunicarse en tus
posts.
Algunas empresas incluso
agregan una foto fictícia en el perfil del Buyer Persona para que el
profesional que va generar el contenido tenga en mente como si estuviera
hablando directamente con esa persona (“Buyer Persona”). El lenguaje que debe
ser utilizado al generar el contenido es de empatía, o sea, pongase en el lugar
de este cliente. Responda sus cuestionamientos, sus dúvidas. presenta
soluciones para él y no tu producto o servicio.
En nuestro blog tenemos un
modelo para pesquisa que podes bajar haciendo click aquí.
Ahora que ya tenés tu Buyer
Persona creado y tus palabras claves elegidas, vamos entender cuál debe ser el
contenido del asunto a ser abordado por tus posts.
En nuestro caso estamos
utilizando el ejemplo de autos importados. Ve el ejemplo haciendo click aquí.
La primera cosa a entender
es lo que piensa y lo que busca tu Buyer Persona. ¿Busca status, calidad,
conforto, seguridad, agilidad y rapidez, dirigibilidad, comodidad, durabilidad,
design, etc.?
Al escribir tus contenidos
debes fijar la idea a darle gratuitamente las informaciones que necesita para
tomar una decisión de compra (mismo que todavia él no sepa de eso). És valido
saber que esta es apenas una de las etapas del embudo de Inbound Marketing y
que la amplitud de contenidos que pueden ser generados es casi infinita. El
objetivo de este post es dar un norte para que usted comience a elaborar
contenidos relevantes con el objetivo de atraer un prospect en específico.
Aquelle que realmente te interesa.
Para escribir un buen post
usted necesita responder la siguiente pregunta:
¿Cuál es la información que
tu Byuer Persona digitaria en un motor de búsqueda para encontrar las
informaciones que necesita?
Digamos que busca seguridad.
¿Cuál seria un buen asunto para este tema?
La seguridad de los
importados. Diferencia que hace la diferencia.
Este seria un buen título
del post que darías a escribir. El objetivo acá es demostrar que conoces de
autos importados y es autoridad cuando se habla sobre ellos. En Inbound
Marketing tu objetivo debe ser tornarse referencia en el asunto.
Observa el embudo en acción:
Tu cliente vive buscando sobre seguridad de los autos importados. Se depara
toda vez con tus posts. Muy bien escritos y con informaciones relevantes.
Consecuentemente él empieza a seguirte en las redes sociales y ser “alimentado”
por tus informaciones. Sin contar las herramientas de e-mail marketing,
newsletter, etc.
Cuando el mismo vayase a
comprar un auto ¿Qué clase de auto crees que va comprar?
Un importado, es obvio.
¿Y cuál es la referencia que
tiene él de alguien que realmente entiende de autos importados?
Usted es lógico.
Entendiste
el funcionamiento de la estratégia de Inbound Marketing?
Parece complicado, pero es
simple. Y, de esta forma puede estar seguro de que tu empresa va empezar a
despuntar en los motores de búsqueda. Cuanto más accesada, mejor será tu
ranking.
En el próximo post vamos
hablar un poco sobre links internos y externos y cómo eso te va beneficiar para
ser encontrado en Google.
Si no tuvo la oportunidad de leer el post Cómo aparecer en Google I haga clic aquí
