LA VERDAD POR DETRÁS DEL INBOUND MARKETING
Dicho sea de paso que en la esencia del marketing digital se puede tener
varios puntos fuertes, como, Sitio Web, Facebook, e-mail marketing, Instagram, LinkedIn, Blog, Youtube, Pinterest, Twitter,
WhatsApp o SMS. La pregunta que despierta la curiosidad de muchos profesionales
del área es, cuál la mejor de ellas, ¿Cómo utilizarlas de forma eficiente?
Todas ellas son de suma importancia para
que el inbound marketing sea eficiente. Cada una con su papel, adecuándose para
su negocio. Sin embargo, ¿Cuál la verdad por detrás del inbound marketing?
Después de incansables horas de lecturas, discusiones interminables, poniendo en práctica todo que aprendemos, nosotros de InMark Midia trajimos en primera mano a ustedes un concepto que podrá cambiar su visión por completo cuando se trata de marketing digital.
Después de incansables horas de lecturas, discusiones interminables, poniendo en práctica todo que aprendemos, nosotros de InMark Midia trajimos en primera mano a ustedes un concepto que podrá cambiar su visión por completo cuando se trata de marketing digital.
RECIPROCIDAD
Reciprocidad es un substantivo femenino que significa mutualidad,
representando la característica de lo que es recíproco.
La
reciprocidad es una particularidad de enorme valor en la sociedad, porque de acuerdo
con la psicología social las relaciones mutuas contribuyen para la conservación
de normas sociales. El concepto de reciprocidad está presente en varias
culturas y religiones y es presentada como una norma imprescindible para una
convivencia saludable. La reciprocidad es esencial no solo para los seres
humanos, pero también para animales irracionales, como babuinos, por ejemplo.
En el
contexto de la lingüística, más concretamente en la semántica, la reciprocidad es
la correspondencia existente entre dos palabras que tienen sentidos opuestos, pero
presentan una relación de conformidad mutua, como por ejemplo, comprar-vender.
En la
rama de la filosofía, Kant describió la reciprocidad como la capacidad
intelectual a través de la cual se torna comprensible la relación entre dos o más
elementos del mundo común, mutuamente percibidos en el espacio, de aspecto y
forma integrantes.
La
reciprocidad también es un concepto importante en el alcance de las relaciones
internacionales, y ocurre cuando un determinado país da y recibe derechos o ventajas
para otro país.
Reciprocidad
significa dar y recibir, por eso, en el amor la reciprocidad significa que el
amor es correspondido.
La
reciprocidad es una característica esencial en la amistad y en los relacionamientos
amorosos. Cada persona debe ser capaz de retribuir los sentimientos de amor y
amistad en relación a otras personas, así como debe ser capaz de demostrar y
retribuir esta amistad a través de acciones y no solo de palabras. Por ejemplo,
una persona que siempre pide ayuda a un amigo pero nunca está disponible para ayudarlo
cuando él necesita, no es un buen amigo. Una
amistad así no es dotada de reciprocidad.
Fleming era un granjero escocés y un día, en cuanto trabajaba
para ganar la vida y el sustento para su familia, escuchó un pedido desesperado
de socorro viniendo de un pantano en las proximidades. Él entonces largó las herramientas
y corrió de encuentro a los gritos. Allá llegando vio un chico tentando escaparse
de la muerte y le salvó.
Al día siguiente, una lujosa carruaje paró en frente a la
humilde casa del escocés y un noble y elegante hombre se presentó como el padre
del niño que Fleming había salvo.
– Yo quiero recompensarlo – dice el noble – ¡Salvaste la
vida de mi hijo!
– Desculpe, pero yo no puedo aceptar cualquier pagamiento
por lo que hice.
En aquel momento, el hijo del granjero aparece en la puerta
del casucha.
– ¿Es tu hijo? – Preguntó el noble.
– ¡Sí! ¡Este es mi hijo!
– Entonces yo te hago una propuesta. Déjame levarle y darle
una buena educación. Si es como su padre, crecerá y será un hombre del cual usted
tendrá mucho orgullo.
Y el niño partió con el noble, tiempos después se formó en el St. Mary’s Hospital Medical School de Londres, y quedó conocido en todo el mundo como el notable Alexander Fleming, el hombre que descubrió la Penicilina.
Y el niño partió con el noble, tiempos después se formó en el St. Mary’s Hospital Medical School de Londres, y quedó conocido en todo el mundo como el notable Alexander Fleming, el hombre que descubrió la Penicilina.
Años más tarde, el hijo
del noble se quedó muy enfermo, con neumonía, y lo que le salvó fue justamente la
Penicilina. El nombre del noble es Randolph Churchill, y de su hijo Winston
Churchill.
¡La reciprocidad es una de las herramientas más fuertes que tenemos en el inbound marketing! Sí, exactamente eso que acabaste de leer, con todas las letras, RECIPROCIDAD es la herramienta más importante para que una campaña, estrategia de marketing funcione. Sea ella digital o no es irrelevante.
¡La reciprocidad es una de las herramientas más fuertes que tenemos en el inbound marketing! Sí, exactamente eso que acabaste de leer, con todas las letras, RECIPROCIDAD es la herramienta más importante para que una campaña, estrategia de marketing funcione. Sea ella digital o no es irrelevante.
Según las mayores agencias del mundo y del brasil de las cuáles
seguimos a la carta sus modus operandi, tales como: Hubspot, Rock Content, Marketing de Contenido es la estrategia de producir contenidos
interesantes para su público-objetivo, que lo ayude en todo proceso de compra y
lo atrae para vos de forma natural y espontánea.
Qué es Marketing de Contenido
Al
empezar una estrategia de Marketing Digital o Inbound Marketing, todo profesional de marketing encuentra
esta frente llamada Marketing de Contenido. ¿Pero qué significa Marketing de
Contenido, al final?
Yendo
directo al punto, Marketing de Contenido es todo el contenido hecho para
educar, informar o entretener un futuro cliente. Es el combustible del Inbound Marketing.
La
idea consiste en informar las personas para hacer con que futuramente ellas no
solo respeten su marca y la tengan como referencia, pero también se tornen
clientes de su empresa.
Podemos
decir que el significado de Marketing de Contenido es relativamente nuevo. Solamente
en este nuevo siglo que este concepto fue forjado y que estudios, análisis y
experimentos empezaron a ser realizados.
Por
lo tanto, sus aplicaciones ya pasaban antes mismo de la era digital. Sí,
Marketing de Contenido offline existe. ¡Y hace tiempo!
¿Pero
cómo así? ¿Marketing de Contenido no es parte del Inbound Marketing? ¿Cómo podría
existir antes de la ascensión del internet?
Vamos
contextualizar historicamente con un ejemplo clásico.
En
1895, la John Deere, empresa líder en el segmento de máquinas agrícolas, publicó
la primera edición de la revista “The Furrow”. La publicación sigue en circulación
hasta hoy y es enfocada en asuntos relacionados a la agricultura.
Con
esta revista, la John Deere se atrevió, y optó por compartir contenido con el
público interesado en agricultura en vez de simplemente crear anuncios “empujando”
los productos que son fabricados por la empresa.
MARKETING DE CONTENIDO NO ES SOBRE LO
QUE SU EMPRESA HACE, PERO SOBRE LO QUE SUS CLIENTES NECESITAN.
Es verdad que ni todos los lectores de la revista poseen tractores de John
Deere, pero al consumir la información de la marca, podrían descubrir dolores
que juzgaban ser inexistentes hasta hoy. Y al sentir la necesidad de hacer una
compra, optarían por una marca de confianza.
O
sea, la revista cumple exactamente el propósito del concepto: educar el
público, ganar autoridad en el tema e influenciar en la decisión de compra. Es
uno de los primeros registros de Marketing de Contenido, y desde entonces, varias
marcas han hecho el uso de la práctica.
Resumiendo:
Marketing de Contenido es hablar sobre su nicho de mercado. Diferente de un
release de una asesoría de prensa o del marketing tradicional, no es sobre lo
que tu empresa hace, ¡pero sobre lo que tus clientes necesitan!
PARA QUÉ SIRVE EL
MARKETING DE CONTENIDO
Ok,
ahora que ya hablamos sobre el concepto de Marketing de Contenido, es posible
que usted se pregunte: ¿por qué debo producir contenido si puedo crear anuncios
mostrando mi producto?
Si
vos todavía no entendiste cuáles son las grandes ventajas de una estrategia de
Marketing de Contenido sobre una estrategia de marketing tradicional, siga leyendo
los próximos tópicos. A final de cuentas, el Marketing de Contenido conseguió
atingir lo que el marketing convencional no fue capaz.
Basta
dar una analizada en las empresas que están utilizando Marketing de Contenido
hoy. Aquí,
por ejemplo, el contenido es el foco. Es con materiales educativos y con nuestro blog de inbound
marketing que atraemos nuestros
clientes, enseñamos nuestra metodología y continuamos un relacionamiento después
de la compra para que ellos continúen con nosotros.
Analiza grandes empresas del mercado, independientemente
del segmento, y tomen en cuenta cómo ellas están usando eso a su favor.
Red
Bull, GoPro, McDonald’s, Vivo, Magazine Luiza, Samsung, Walmart, SalesForce,
General Electric y otras gigantes del mercado ya hacen Marketing de Contenido.
CÓMO EL MARKETING DE
CONTENIDO HA AYUDADO EL MERCADO
El Marketing de Contenido ha garantizado
su espacio en el mercado brasilero en los últimos años. Con todo, a pesar del
crecimiento, el porcentaje de empresas que utilizan la metodología todavía es
bajo.
Si profundizamos y analizamos cuantas
empresas documentan la estrategia, el valor es todavía menor. O sea, no es
tarde para su empresa iniciar ahora mismo a trabajar en una estrategia de Marketing
de Contenido.
Vamos utilizar la ContentTrends 2016, pesquisa realizada por la Rock Content en el año de 2016 con más de 2.725
participantes de diversas industrias y áreas de actuación del Brasil.
Algunos de los principales insights
que la pesquisa generó fueron:
- Empresas que adoptan Marketing de Contenido
generan 4
veces más visitas y 5
veces más Leads;
- Empresas que publican contenido en el blog tiene 3,7 veces más
visitas;
- Empresas que publican más de 12 contenidos
por mes generan el doble de
tráfico en su
sitio web;
- 50% de las empresas brasileras aumentaron las inversiones
en Marketing de Contenido entre 2015 y 2016;
- 67% de las organizaciones pretenden aumentar
sus inversiones en Marketing de Contenido en 2017;
- 74,8% de las empresas afirmaron que el
número de contenidos publicados creció entre 2015 y 2016.
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