Hoy vamos desmitificar algunas creencias sobre lo que y cómo hacer para performar en la web. Existen muchas prácticas utilizadas para conseguir un buen alcance, desde las campañas carísimas de Facebook Ads y Google Adwords, enlaces patrocinados, hasta el desafiante Growth Hacking.
A bien de la verdad la gran mayoría de las empresas tienen la consciencia de que es necesario invertir para tener retorno, sin embargo una otra parte está en la busca de milagros. Lo peor es que el internet está lleno de milagreros que en la verdad no pasan de curiosos. “Vendedores” vendiendo liebres y entregando gatos, haciendo sufrir los profesionales que tanto se esmeran en producir resultados palpables. Una verdadera fábrica de falsas expectativas y clientes descontentos y desacreditados de los resultados inexorables producidos por el Marketing Digital.
La mejor inversión en acciones, es invertir en tus propias acciones. Márcio Otnniel
Por eso es bueno pensar en las acciones que queremos tomar para el futuro de nuestra empresa. Y en el aspecto de Inbound Marketing, es necesario que se tenga consciencia de la realidad de los hechos.
Algunos empresarios viven haciendo micro servicios de publicidad y marketing. En la mayoría de las veces con pequeñas acciones en medio social creyendo que con eso van a “estallar” de vender.
Nuestro consejo más sensato es que crees una cuenta contable y un aprovisionamiento de capital para inversión en marketing. Estipule un porcentaje de su lucro líquido para inversión visando aumentar la longevidad de tu empresa.
Todas las cosas son números. Pitágoras
Una vez esclarecido que en materia de negocios todas las cosas son números, vamos ofrecer pistas de cómo y qué hacer para mejorar la performance en la difícil tarea de divulgar tu empresa.
Inbound Marketing Pista 1 = Crea publicaciones hablando sobre el dolor de tus clientes.
¿Lo que sienten tus clientes? ¿Cuál la necesidad que les lleva a buscar por soluciones ligadas a tu producto?
Crea publicaciones ofreciendo soluciones paliativas de forma que pueda ayudarlos en la hora que más necesitan. Muchas veces ellos tienen un problema pero todavía no están preparados para una inversión. Cuando tu empresa ofrece a ellos una solución gratuita, además de ayudarlos, les hará descubrir que en la verdad la solución definitiva será tu producto. Tú resuelves el problema momentáneo de ellos, y en cambio ellos conocen que existe una empresa especialista en el área y cuando llegue la hora de la inversión no dudarán en negociar con tu empresa, pues ya existe una relación de confianza.
Despierte curiosidad, interés y gratitud en tus clientes.
Inbound Marketing Pista 2 = Inter-relacione tus diversas publicaciones
Crea un camino para que tu cliente siga. Siempre busque inserir CTAs (Call to Action) en tus publicaciones. Siempre inserta enlaces entre publicaciones y contenidos publicados. Haga esto de forma natural, cuanto más publicaciones direccionadas para tus Landing Pages mayor la posibilidad de conversión. Cuantas veces tú estabas leyendo una publicaciones y algún otro también te llamó la atención. Piense en CTAs cómo aquellas góndolas que quedaron al lado de los cajas de supermercado repleta de golosinas atrayendo la compra por impulso. Tus CTAs tienen que generar la sensación de que la información que está del otro lado irá complementar el contenido que tú estás escribiendo.
Inbound Marketing Pista 3 = Tu sitio/blog tiene que ser dinámico
Aprovecha las oportunidades de capturar el usuario que visita tu sitio/blog. Una buena práctica es inserir pop-ups divulgando algún contenido que tenga publicado o ofreciendo ventajas caso él se registre. Para obtener suceso con los pop-ups, el ideal es hacer la divulgación en páginas que aborden temas parecidos entre si.
Y no te olvides de no solicitar demasiados datos creando dificultades para él rellenar. Si tienes un buen sistema de correo marketing, deje para ir solicitando más informaciones a la medida que el relacionamiento con tu lead se profunda.
Inbound Marketing Pista 4 = Haga publicaciones en medios sociales
Hoy en día es imprescindible hacer publicaciones en medios sociales, pero no te olvides de inserir enlaces en estos medios direccionando los usuarios para tu sitio/blog.
Datos escritos en imágenes tienen menos conversión. En internet las personas son perezosas, a no ser que el tema realmente las interese mucho, ellas no irán para el navegador escribir la URL de tu sitio web, por lo tanto, inserta enlaces conduciendo a tu Landing Page. Mismo que el objetivo de tu publicación sea estructurado con base en el Marketing de Ventas evitel a tentación de quedar ofreciendo productos o servicios en medio social. Como el nombre dice: Medio SOCIAL, por lo tanto genere contenido de calidad para tu público.
Inbound Marketing Pista 5 = Patrocine tus publicaciones
Algunas empresas simplemente hacen una cuenta en una agencia de marketing y parecen tener un escorpión en el bolsillo. Sea consciente, existen productos los cuales por más bien producidos que sean los contenidos tendrán mayor dificultad en performar, en estos casos es muy importante invertir un poco también en publicaciones patrocinadas. Con certeza esta acción irá aumentar exponencialmente el alcance de las publicaciones, lo que resultará en un número mayor de seguidores y consecuentemente una mayor tasa de conversión.
Una buena alternativa sería una campaña de Facebook Ads. Él ofrece un mejor direccionamiento para tus anuncios/publicaciones a partir de datos demográficos, de informaciones sobre intereses personales y de compras y hasta de una lista de correos predeterminada.
Inbound Marketing Pista 6 = Google Adwords
Compre palabras clave relacionadas a tu producto/servicio. Invierta en palabras claves bajo una buena segmentación, a final, queremos INVERTIR y no tirar dinero fuera. Si no hacer una buena segmentación irá aumentar tu tasa de conversión, sin embargo esto no quiere decir que irá aumentar tu R.O.I. (retorno bajo inversión).
Hay que cuidar para no extrapolar el presupuesto sin retorno final.
Inbound Marketing Dica 7 = Haga correo marketing
¿Todavía no posee un buen servicio de correo marketing? Está en la hora de pensar en el caso. Existen softwares extremadamente baratos y que traen un buen resultado, incluso retornando métricas interesantes que pueden mejorar la performance de tu negocio en la web. La verdad es que producir contenido sin correo marketing es perder una grande oportunidad, a final, ¿De qué sirve producir una buena mail list si ella no está siendo explorada lo suficiente? ¿No eres un web designer para componer buenos correos? Estas herramientas tienen una extensa gama de templates que pueden ser utilizados.
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