Cómo mejorar las ventas en
hasta 20% con dos actitudes simples y fáciles de implementar
Hoy traemos a ustedes dos
pistas simples y fáciles de implementar que van más que hacer una buena diferencia en su facturación te van a enseñar cómo
mejorar las ventas. En la verdad estas pistas son bien conocidas por los top
marqueteros del mundo. Se trata de la ley del contraste.
Para que tenga una
idea del poder de las pistas que iremos dar vamos hacer una comparación que
seguramente irá llamar su atención.
En 2012 por ejemplo,
Carrefour contaba con 15.672 tiendas en más de 30 países en cuanto Wal-Mart tenía 8.500 tiendas en 15 países. ¿Parece
óbvio que Carrefour vende más que Wal-Mart, verdade? No. En volumen de negocios
Wal-Mart vendía más que Carrefour. ¿Parece absurda la idea? La respuesta es
simple: ley del contraste.
La ley del contraste
es una de las más poderosas herramientas que dan camino exacto de cómo mejorar las
ventas y se basa en el facto de que tú decides conscientemente pero las motivaciones
que te llevan a decidir son subconscientes. Como tu subconsciente es 83 veces
más fuerte que tu consciente es muy sensato concluir que en la hora de invertir
en estrategia de marketing y ventas tu foco debe ser generar estímulos
subconscientes. No se trata de usar de subterfugios antiéticos o violación de
principios morales por más rígidos que sean tus valores, se trata de pura
tecnología en marketing.
La InMark Midia es
una agencia de publicidad que trabaja con Inbound Marketing, pero fue diseñada
por publicitarios que además de estudiantes de marketing son vendedores de
campo con experiencia comprobada, o sea, hicimos la mezcla de las dos herramientas
más poderosas en cuando se trata de ventas. Conocimiento teórico más práctico
de campo, por eso la empresa viene surgiendo tan rápido.
Bueno vamos dejar de
lado los por qués y vamos directo al punto, a final es por eso que viniste hasta
aquí.
Cómo mejorar las
ventas – Paso 01
Vamos entender lo
que es y cómo funciona la ley del contraste.
Desde cuando Albert Einstein
publicó su Teoría de la Relatividad en 1.905 el mundo científico pasó a
inclinarse sobre las ideas de comparación. Todo es relativo a alguna cosa. U ejemplo
para simplificar a usted cómo funciona el principio es lo siguiente:
Para ser más
simplista todavia: Todo en el universo es relativo a alguna cosa y en tu cerébro
también, puedes creer. Un ejemplo
práctico y simple:
Si yo vengo en mi vehículo
en una vía a 40 km/hora y ultrapaso una bicicleta que se vá trafegando a 18/km por hora y un
pedestre que camina a 6 km/hora pasando por de bajo de un árbol desviando de
otro vehículo que viene en el sentido contrario a una velocidad de 50 km/hora. ¿Cuál
es mi velocidad? Depende de a quien estoy dirigiendo mi pregunta, o sea, es
relativo. Si te quedaste curioso en cuál sería la respuesta correcta, vamos
matar tu curiosidad. Todo depende, si la pregunta fue para:
El ciclista = 22
km/hora
El pedestre= 34
km/hora
El árbol= 40 km/hora
Para el vehículo en
sentido contrario= 90 km/hora
¿Por qué estamos hablando
de física? Para que entiendas cómo funciona el proceso referencial de tu cerébro.
Él recibe y procesa todas estas variables para generar los estímulos correctos en
la hora de decidir.
Hoy irémos entregarte
un material que seguramente irá hacer una buena diferencia en tu facturación
mensual con dos actitudes:
1º - Disposición de
los productos en su tienda
2º - Estrategia
fácil para que tu vendedor facture más sin aumentar el número de ventas.
Es un e-Book que
realmente te enseña Cómo mejorar las ventas. Para accederlo clique aquí.
