DÓNDE TE ESTÁS EQUIVOCANDO Y NO PERCIBES
Errar en el papel es mucho mejor que errar en el mercado. Prepárate para
elaborar un plan de negocios. El documento describe por escrito los objetivos y
cuales caminos deben ser seguidos para alcanzarlos, disminuyendo riesgos e
incertezas.
Este planeamiento va demostrar si tu negocio es viable, considerando
estrategia, mercado, operaciones y gestión financiera.
Planearse es uno de los pasos más importantes para el emprendedor y puede
definir el suceso de su empresa o proyecto. Con el plan en manos, el
emprendedor tiene la oportunidad de anticiparse a los posibles errores y conocer
los puntos flacos y fuertes del negocio. Podrá llegar al mercado con más seguridad
y conocimiento.
El
INICIO
Confira en el video a seguir lo que es necesario para
iniciar su plan de negocios.
Analizar el mercado es una de las etapas para la
elaboración del plan de negocios. Saber quiénes son los clientes, concurrentes y
proveedores, además de detallar cuales son los productos o servicios que va
ofrecer.
Identificar el público-objetivo de su emprendimiento
es fundamental. Parece obvio, pero es importante recordar: sin clientes, no hay
como una empresa existir.
Buscar informaciones detalladas sobre quién es este
cliente, donde se encuentra, si él es persona física o jurídica, como se
comporta y lo que él busca en el mercado.
La pesquisa de estas informaciones puede ser hecha
por medio de la elaboración de cuestionarios, entrevistas y conversas con
clientes potenciales, o por análisis de la concurrencia.
Las informaciones colectadas van a trazar un
retrato del mercado e indicar si la empresa se está yendo en la dirección de lo
que desean los futuros clientes. Los resultados van dictar las acciones de
promoción y marketing para la empresa conquistar el público luego en el inicio
de la actuación.
El empresario puede buscar empresas especializadas
para realizar esta tarea. Caso no disponga de recursos para contractar
institutos establecidos, él puede buscar empresas pequeñas o startups en
universidades. El costo puede ser más bajo.
Después de trazar el perfil del público-objetivo, es importante pensar en
el posicionamiento del producto. Como será visto por el mercado: por ejemplo, un
ítem de calidad y con buen costo-beneficio.
Cuanto más datos específicos sobre el mercado el emprendedor tiene, él
tendrá conocimiento y subsidios suficientes para desarrollar, por ejemplo, un
plan de marketing y aplicarlo en beneficio de nuevo negocio.
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Confira el video y sepa más
sobre el tema
Concluidas las etapas de maduración de la idea del negocio, es hora de
saber la mejor manera para ejecutarla: entra en escena la elaboración de los planes
operacionales y financiero.
El plan operacional describe como la empresa
está estructurada: localización, instalaciones físicas y equipos. El empresario
también hace estimativas acerca de la capacidad productiva o de cuantos
clientes consigue atender por mes, además de trazar cuantos serán los funcionarios
y las tareas de cada uno.
Es importante descubrir si el negocio es financieramente viable. En
plan financiero, el emprendedor tendrá noción
del cuanto debe invertir para concretizar la empresa. El documento debe contener,
basicamente, las estimativas de costos iniciales, de gastos y recetas, capital
de giro y flujo de caja y de lucros.
En los dos planes, es imprescindible presentar cada ítem con detalles,
etapa por etapa, para ofrecer un panorama inicial de funcionamiento del negocio,
a fin de evitar desperdicios y optimizar las rutinas.
Planear la inversión del negocio es parte de este proceso, por eso, el
plan financiero también es importante.
Los costes pre-operacionales deben ser proyectados, identificando lo que
será necesario adquirir para que la empresa sea abierta, como alquiler y
reforma del espacio y las tasas de registro.
La lista de equipos, herramientas y vehículos, elementos de los cuales la
empresa dependerá para funcionar, entran en el grupo de las inversiones fijas.
En este momento, debe ser observada la necesidad inmediata de cada ítem
o hasta mismo si algunos de ellos pueden ser alquilados o terciados.
Además de esto, estipular el capital de giro, que es el montante de
recursos para garantir el funcionamiento normal de la empresa, principalmente
para los gastos y recetas.
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