Marketing y Ventas
Cuáles las tendencias de
marketing y ventas para 2016
La eterna pelea entre los departamentos de marketing y ventas finalmente llega al fin.
¿Por qué existía esa
pelea? Simplificando la materia publicada en Harvard Business Review, (lea la materia completa clicando aquí)
, eso
ocurre porque los vendedores y pequeños empresarios piensan que los
profesionales de marketing son caros (comen parte del dinero destinado al
pagamento de comisión a mejores vendedores) y están fuera de la realidad del
cuerpo a cuerpo con los clientes. Mientras del otro lado el pensamiento es que
las fuerzas de venta son miopes, enfocadas demasiado en la experiencia
individual de cada cliente, poco informada e incapaz de vislumbrar el horizonte
a largo plazo.
Marketing y Ventas: Decisiones con base en experiencias pasadas.
El mundo de las
decisiones fue pautado en una lógica:
Posición ocupada en el pasado, posición actual y prospección futura.
Ese gráfico es que
determinaba cuáles serían las tendencias. Sin embargo el internet imprimió una
velocidad inimaginable al proceso. Si ves un obstáculo para el próximo año, el
accidente ya es inevitable. Y accidentes financieros causan demasiado daño para
darse al lujo de correr riesgos. A cada día el pasado influente en las decisiones
se torna más corto. Antes financieros, profesionales de marketing y
administradores prestaban atención a los acontecimientos de décadas.
Posteriormente la necesidad de esta mirada en el retrovisor comercial pasó a
ser anual, después mensual... y hoy en cuestión de días cambios estratégicos
pueden ser exigidos con rapidez y seguridad. A cada profesionales de todas
áreas se ven asediados por pensamientos de inseguridad, pues las situaciones
donde tiene que tomar decisiones concretas con base en datos incompletos tiene
aumentado absurdamente.
Marketing y Ventas: La velocidad de los cambios
Antiguamente los grandes
tragaban los pequeños, hoy esa realidad cambió. En la verdad vivemos la era de
la movilidad y de la información. Quien es más versátil y “sabe de las cosas”
tiene ventaja competitiva. Por eso las grandes corporaciones se están
adaptando, dividiendo para sumar. Estrechando su relacionamiento con clientes,
prestando más atención en sus propios intereses
actuaren por consecuencia, o sea, entregando valor y soluciones
gratuitas en cambio de futuros negocios.¿Quién no ha oído hablar
en los bancos que ofrecen cuentas y créditos para los estudiantes?
Mirando fríamente parece locura, a final, sabemos que universitarios en su gran
mayoría viven momento de pocos recursos financieros. Esa es una de las mayores
demostraciones de cómo las corporaciones están apostando en “dar para recibir”.
El padre nuestro rezado en la base del “venga a nosotros tu reino” vive sus
últimos momentos... da sus últimos suspiros.
Hoy queremos mostrar y
ejemplificar en nuestra publicación cómo las empresas tienen asumido ese “modus
operandi”.
Y lo más importante con
estrategias de marketing y ventas que pueden ser seguidas por usted pequeño y
mediano empresario. Es impresionante como los costos disminuyeron y cómo estas
herramientas pueden ser usadas con un R.O.I . (Retorno de Inversión)
insignificante. O sea, volvimos a la época donde dinero trae dinero, y hoy, con
ideas simples y prácticas y bajísima inversión se puede hacer mucha plata.
Basta seguir el flujo.
La idea es simple: Copiar
lo que está funcionando. Aprovechar las experiencias de quien tuvo y gastó
mucho dinero t tiempo para elaborar proyectos y colocarlos en práctica y
después de diversas tentativas, errores y aciertos. Cosechar los frutos de
resultados relevantes. Más o menos como cosechar frutos de aquel guayabo que
está en la calzada al alcance de todos, o sea, no plantaste, no tuviste trabajo
alguno con ella, sin embargo está con ganas y los frutos están allí, basta
llegar primero y deliciarse a su sombra
con frutos completamente frescos. ¿Parece atractivo? Entonces, descargue el
e-book que preparamos con cariño para usted. Las informaciones están aquí,
publicadas y accesibles. Recetas listas y que seguramente si implementadas te
traerán muchos beneficios.
Contamos ejemplos de
empresas como Magazine
Luiza,
Super Interessante, Porto Seguro, Friboi
.
En este e-book irás
encontrar algunas de las campañas y la análisis de cada una de ellas. Siendo
así tendrás en tus manos estrategias que decididamente podrán cambiar la
realidad que el departamento de ventas de tu empresa vive.
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