¿Como atraer clientes?

Como atraer clientes

¿Cómo atraer clientes?

Tener un buen punto comercial siempre fue un paso esencial para atraer clientes. Una avenida concurrida, un buen centro comercial, siempre fueron diferenciales competitivos… Hasta el surgimiento del internet. Hoy es posible transformar un lugar aparentemente sin flujo de personas en un excelente punto comercial.

Facilidad de estacionamiento por ejemplo sería un punto extremamente positivo en tiempos de 1 auto por habitante.

Nuestro objetivo hoy es pasarles consejos que ha hecho que las empresas se tornen referencia mismo no estando localizadas privilegiadamente. Vale decir que mantener un buen punto comercial puede generar costos que representen un porcentaje expresivo en su movimiento. ¿Que tal utilizar ese dinero proporcionando mejoras en el atendimiento, precios, posibilidades de financiamiento, por ejemplo?

Sin embargo, mismo sin la posibilidad de hacer estas y muchas otras mejorías por falta de capital iremos entregarte 8 consejos de cómo transformar tu sitio web en un vendedor 24 horas. ¿Sería interesante poder atraer clientes colocando el internet a trabajar para usted? Al inicio te va dar un poco de trabajo, pero con el tiempo acaba por transformar tu sitio web en el activo más importante de tu empresa. ¿Parece demasiado bueno para ser verdad? Hecha un vistazo en los consejos de cómo atraer clientes de forma simple y objetiva con resultados que irán encantarte.

1º Consejo para atraer clientes: Defina tu público objetivo

El primer error muy común es salir haciendo un sitio web sin antes pesquisar y definir el público objetivo. En primer lugar debes tener muy en claro en tu mente quienes son los prospects que desea atraer. Y esta tarea no debe ser realizada con base en “creísmos”.

Para definir público objetivo es fácil. Haga una pesquisa sobre tus posibles clientes. Si ya tienes clientes quedará más fácil. Separe los mejores clientes y se base en ellos en la hora de hacer el upgrade que posiblemente tendrá que hacer en tu sitio web. Esto es hecho a través del Buyer Persona. ¿Qué es Buyer Persona? Es un cliente semi-ficticio creado para generar una comunicación efectiva. Iremos dar a disposición acá 2 enlaces donde encontrará modelos de cómo hacer tu pesquisa:

Si no sos un profesional aconsejamos construir un Buyer Persona más simple y objetivo que también traerá buenos resultados.
Haga clic en el enlace abajo:

Buyer Persona Simplificado

Si tienes un conocimiento más profundado en termos de web designer entonces puedes optar por algo más complexo, sin embargo más profesional.
Haga clic en el enlace abajo:

Buyer Persona Complexo

Si para usted todavía es complicado, entonces haga clic al enlace abajo y descargue un modelo que preparamos para que pueda utilizar.

Enlace para el Buyer Persona del sitioweb.

2º Consejo para atraer clientes: Navegación clara y objetiva

Una vez definido tu Buyer Persona tendrá que dejar tu sitio web con una navegación más clara y objetiva.

¿Cómo hacer eso? Simple. Utilice “sparrings”.

Busque entre tus amigos, conocidos y familiares aquellos que tengan el mismo perfil de tu Buyer Persona. Pieza para entraren en tu sitio web y navegar por él durante algunos minutos. Tenga certeza de que todos entendieron el mensaje de tu sitio web de forma clara. Anote las sugestiones y optimice tu sitio web hasta que todos consigan navegar en completa tranquilidad sin perderse o que estén llenos de dudas. Esta es la forma más simple y efectiva de optimizar tu sitio web facilitando la vida de los prospects que estén a la procura del producto o servicio en que vendes.

3º Consejo para atraer clientes: Conéctese con las midias sociales

Un estudio publicado por Harvard Business comprueba que las personas se conectan en promedio 82 veces al día en redes sociales.

Otro estudio publicado por Harvard Institute of Politcs nos muestra que

84% de los internautas tienen perfil en Facebook, 44% tienen perfil en Google+, 40% tiene en Twitter y 36% en Instagram. Eso para citar apenas las principales redes sociales.

¿Qué es lo que nos dice esto? Que, si todavía no tienes tu perfil empresarial en las midias sociales ya es pasado de la hora de hacer. Sin embargo no te vayas por ahí colocando aquellas publicaciones desesperadas de quien necesita vender a cualquier costo. En nuestro blog tenemos un material simple, ilustrativo de fácil entendimiento, basta clicar AQUÍ para accederlo.

4º Consejo para traer clientes: Haga Inbound Marketing

Aunque la palabra sea complicada hacer Inbound Marketing es simple. Proporcione contenido gratuito y relevante que traiga soluciones a tus clientes. El objetivo en Inbound Marketing es tornarse referencia en la rama. Por eso todas las empresas y agencias ligadas a Marketing Digital pegan tanto en esta tecla.

Vamos decir que yo venda vasos de vidrio. Haré publicaciones del tipo:

Cómo lavar un vaso de vidrio eliminando totalmente la grasa.

Cómo lavar vasos de vidrio sin riesgo de romperlos.

Cuáles son los tipo de vasos de vidrio que son más adecuados a cada situación.

¿Te das cuenta? La publicación nunca es:
¡CÓMPRAME UN VASO DE VIDRIO POR EL AMOR DE DIOS!

5º Consejo para atraer clientes: No entregues todo de mano besada.

Al inserir tu post en red social siempre ponga un enlace direccionando para tu sitio web. Asegúrese de que tu post es “SOCIAL” (Nada de promociones, cómprame, etc.). Hable muy poco en la midia social y ponga un enlace Lee más… direccionando para el sitio web. Busque colocar imágenes llamativas que despierten la curiosidad. Jamás exceda 20% del imagen con palabras para evitar congestión y confusión en el mensaje.

6º Consejo para atraer clientes: Construya un sitio web responsivo

Sitio web responsivo es aquél que puede ser visto con clareza en un smart pone. Tenga en cuenta que en mínimo 40,98% de los accesos a tu sitio web serán efectuados de estos dispositivos, por lo tanto:

Nunca coloque letras muy pequeñas.

Nunca escriba textos muy largos, a no ser que sea extremamente necesario.

Seas directo, visual y claro.

7º Consejo para atraer clientes: Involucra a tus clientes con e-mail marketing.

Los contenidos más relevantes, coloque en una página exclusiva para miembros de forma que para el usuario acceder el material se obligue a registrarse dejando el e-mail. Construya e-mails creativos e interesantes con aviso de todas las veces que publicar cosas nuevas y envíe para tu mail list. El intermedio de e-mail marketing adecuado varia de segmento para segmento. Una forma de no exagerar y ni quedarse ausente seria mantener un e-mail marketing por semana.

8º Consejo para atraer clientes: Muestra tu localización

Tenga tu localización en local estratégico y de fácil acceso en tu sitio web. Si no tienes un e-commerce las personas necesitaran llegar hasta tu local y no tiene como hacer eso sin saber tu dirección.